El cannabis como economía global

A pesar de todos sus desafíos, 2020 fue un buen año para el cannabis. Vimos el inicio de otra ola de legislación pro-cannabis en los EE. UU., Y el voto de la ONU para reprogramar el cannabis facilitó la flexibilización global de las restricciones sobre el cannabis para uso terapéutico y medicinal.

En el futuro, podemos esperar ver una legislación a favor del cannabis en curso, que abrirá los ingresos a nivel local y estatal y generará una fuente de ingresos muy necesaria para respaldar los programas de estímulo masivo.

En enero, justo antes de que estuviera claro que 2020 sería un año como ningún otro, publiqué Cannabis Capital , el primer libro sobre capital de riesgo cannábico. Quería proporcionar un recurso para que los empresarios ayuden a desentrañar los matices de la obtención de capital, ya que muchos de los fundadores que se acercaron a nosotros para invertir no habían pasado por el proceso antes. A medida que la investigación para el libro se expandió, se hizo evidente que al definir el cannabis como una industria, tanto los inversores como los emprendedores imponían involuntariamente restricciones a sus interacciones. La idea de la industria del cannabis parecía significar algo diferente para todos y era fuente de muchos conflictos y malentendidos.

En respuesta a esto, se me ocurrió que el cannabis es más que una industria. Es una economía global. El siguiente es un extracto del libro donde se definió por primera vez la «Economía Cannábica». Al mirar hacia el 2021 y más allá, parece más relevante que nunca abrazar los principios de la economía del cannabis:

  • La legalización del cannabis es una tendencia global que continuará en 2021 y más allá
  • Como toda economía, habrá sectores y subindustrias emergentes dentro de esos sectores.
  • No hay industrias establecidas que de otra manera no se verán afectadas por la legalización del cannabis de alguna manera, forma o forma.

Si aceptamos que el cannabis será parte de nuestras comunidades en el futuro previsible, deberíamos ir más allá de debatir los méritos de abrazar la economía del cannabis. En cambio, aquellos que operan dentro de la economía del cannabis deberían pasar a las conversaciones en las que deberíamos centrarnos, como cómo abrir responsablemente el sistema bancario a las empresas de cannabis. Los inversores y empresarios deben ir más allá de debatir las diferentes opiniones de una industria y centrarse en discutir los méritos del negocio y la oportunidad de inversión. Al hacerlo, podemos mejorar la velocidad a la que se expanden el acceso y las oportunidades en el cannabis en los próximos años. De la misma forma, la comunidad global puede construir sobre los cimientos de esta nueva macroeconomía, para beneficio de todos

¿Qué es la economía del cannabis?

Una “economía” puede definirse como un sistema de actividades de producción y consumo interrelacionadas que convierten recursos en riqueza a través de sistemas de comercio. Luego, las economías se segmentan en sectores e industrias dentro de esos sectores. Luego podemos adoptar esta definición e identificar La economía del cannabis como:

«Un sistema global para el intercambio de bienes y servicios que facilita el comercio, la educación y las políticas del cannabis».

La introducción global de este nuevo recurso es tan aplicable que es imposible limitar el cannabis a una «industria». Cuando se ve como una economía, el beneficio para los emprendedores es la claridad que esto brinda al definir sus empresas, no en términos de ser un negocio en la industria del cannabis, sino en el contexto de estar en una industria que es parte de (o será parte de) la economía mundial del cannabis. El concepto de economía del cannabis forma la base para que los empresarios e inversores se comuniquen a través de una perspectiva mutuamente definida y acordada. Este concepto fundamental permite que las discusiones se alejen de la «industria del cannabis», hacia la «industria del cannabis» y, desde allí, todas las discusiones comerciales relevantes que se deben tener fluirán a través de una lente compartida.

Las industrias del cannabis

Una industria se define típicamente identificando un grupo de empresas que realizan sus actividades principales dentro de la misma actividad comercial principal. Estas empresas suelen clasificarse según su principal fuente de ingresos. El sistema utilizado en América del Norte para clasificar las empresas se denomina Sistema de Clasificación de la Industria de América del Norte, o «NAICS», que utiliza un sistema de códigos para identificar sectores e industrias dentro de la economía en general.

Si toma la industria de las aerolíneas como ejemplo, las compañías que operan aerolíneas comerciales se clasifican dentro del sector principal de “Transporte y almacenamiento”. Dentro de ese sector, se definen más categorías que incluyen “Transporte aéreo de pasajeros programado” (Código NAICS 48111) que incluye compañías como American Airlines Group, Inc. cuya función comercial principal es proporcionar transporte aéreo para pasajeros o carga.

Si observa más de cerca a American Airlines, clasifican sus principales fuentes de ingresos como ventas de boletos de pasajeros principales y regionales, carga y «otros». En esta categoría “otros” es donde capturan los ingresos generados por sus programas de fidelización y de viajero frecuente que pueden representar hasta el 12% de los ingresos. La venta de estos programas, como tarjetas de crédito, es posiblemente una de las fuentes de ingresos más rentables para la empresa. ¿Consideraría que American es una aerolínea o una compañía de tarjetas de crédito? ¿Quién es su cliente?

Este es un debate interesante y no más relevante que en la economía del cannabis actual. Si nos tomamos el tiempo para identificar sectores e industrias dentro de la economía del cannabis, las métricas operativas para el éxito se vuelven más explícitas.

En el cuadro a continuación, aplicamos una jerarquía tradicional para definir los sectores e industrias dentro de la economía global del cannabis. Dentro de cada sector, podemos agrupar las empresas que conformarán una industria explícita. Estas son las empresas que tienen una fuente común de ingresos y actividad empresarial.

Ahora que tenemos una serie de industrias identificadas, resulta obvio que ninguna de estas industrias es de hecho nueva, sino que ahora está siendo impactada y adaptándose a la introducción del acceso al cannabis. ¿Dónde opera su empresa? ¿Su experiencia principal en la comprensión del cannabis es técnicamente, desde una perspectiva regulatoria y de cumplimiento, filosóficamente, o tiene experiencia dentro de ese sector e industria independiente de un conocimiento práctico del cannabis?

Un enfoque fundamental para los negocios es no caer en la trampa de descartar las mejores prácticas por apresurarse a definir el cannabis como algo separado de las industrias a las que está impactando. Debe evitar suponer que la experiencia en otras industrias no aportará valor a una empresa de cannabis, esto se abordará con más detalle en el Capítulo 4 Emprendimiento cannábico, ya que aprovechar los éxitos históricos en industrias distintas del cannabis indicará de hecho una alta probabilidad de éxito en su empresa. Así que no se apresure a descartar disciplinas y experiencias empresariales bajo el supuesto de que los negocios de cannabis no se pueden definir en un sentido tradicional.

Cuando los participantes de un sector emergente se apresuran hacia adelante sin tomarse el tiempo para identificar los elementos fundamentales, los mercados se inflan temporalmente. La exuberancia irracional de los inversores públicos es un indicador probable de que muchas empresas finalmente fracasarán y los inversores perderán su capital. Esto es cierto en todas las industrias y no deberíamos esperar que el cannabis sea diferente. Una forma de gestionar esta evolución es alinearse en torno a la economía del cannabis y las perspectivas de crecimiento de las empresas de cannabis dentro de las industrias en las que operan.

Cada aspecto de la gestión de una empresa debe basarse en una comprensión clara de la industria en la que opera una empresa. Esto enmarca las estrategias de ventas y marketing, el desarrollo de precios y productos, la cadena de suministro y la infraestructura, los socios y competidores y el cumplimiento de las reglas y regulaciones relacionadas. Estos son los insumos para cualquier plan de negocios bien pensado, y a lo largo de este libro se repetirá el concepto de que la misión del emprendedor es primero construir un gran negocio y luego adaptar ese modelo a una estrategia central de cannabis.

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