5 tácticas de marketing para la venta de CBD

En el mundo actual, no es necesario generar más de seis cifras para desarrollar, lanzar y mantener una campaña de marketing de cannabis de alta calidad. Todo lo que tienes que hacer es ganar algo de tiempo, investigar un poco, ser frugal y romper el látigo de la autodisciplina.

Aquí hay cinco tácticas económicas de marketing de cannabis que te ayudarán a destacar, ganar seguidores y lograr un éxito sostenido con tu empresa de cannabis:

Corre la voz

Es sábado por la noche y estás buscando una película para ver. Tu amigo cercano recomienda la película A, mientras que los críticos en línea dicen la película B. ¿Cuál eliges? Probablemente, la de tu amigo. Ellos saben lo que te gusta y probablemente no te guiarán hacia una película que sea una pérdida de tiempo. ¿El punto? Las personas valoran más las opiniones de sus compañeros, amigos y familiares que los extraños.

El marketing de boca en boca es una estrategia de marketing eficaz y asequible que las empresas de cannabis pueden aprovechar. Primero, encuentre a sus clientes que aman su marca. Crea una lista de los más entusiastas y con más probabilidades de recomendarlo. Luego, pida a su lista de candidatos potenciales que corra la voz.

Algunos ejemplos de empresas que han utilizado con éxito el marketing de boca en boca incluyen:

Pinterest : los “pinners” publican fotos para compartir con otros, que terminan convirtiéndose en más pinners, etc. La compañía lanzó la campaña Pin It Forward y alentó a los usuarios a organizar tableros e invitar a otros a hacer lo mismo.

Coca-Cola: La Compartir una Coca-Cola campaña de marketing anima a la gente a comprar más refrescos. ¿Cómo? Imprimiendo nombres comunes en el costado de las latas con la esperanza de que los consumidores quieran comprarlos para un amigo o familiar con el mismo nombre.

Dropbox: al principio, Dropbox aumentó su base de clientes al ofrecer a los nuevos clientes (ya cualquier persona que los refiriera) 500 MB de espacio de almacenamiento adicional. Recuerde, todo esto estaba sucediendo cuando el almacenamiento basado en la nube estaba despegando. Como resultado, se corrió la voz rápidamente y la campaña fue un éxito rotundo. Hoy en día, todavía ofrecen MB gratis para recomendar nuevos clientes.

La transparencia también es clave. Sea honesto y genuino en su solicitud, y no trate de exagerar. Si está comenzando, no necesita estrategias de campaña llamativas como las utilizadas anteriormente. Habla directamente con tus clientes y prueba algo como:

“Oye, me alegra que te guste nuestro producto. Si no es mucho pedir, ¿te importaría contárselo a tus amigos y familiares? «

Mantenlo simple, auténtico y poderoso. Incluso puede ofrecer un cupón o un obsequio para incentivar la acción.

Empiece a responder preguntas en Quora

Si desea hacer crecer su marca a través del marketing digital, debe reconocer el poder de la conciencia orgánica. Quora (que tiene más de 700.000 visitantes al mes) es un sitio basado en información donde las personas pueden hacer y responder preguntas sobre prácticamente cualquier tema. El sitio utiliza un sistema de votación a favor basado en créditos para garantizar que prevalezcan las respuestas de calidad. Y recuerde, Google puede buscar las preguntas y respuestas de Quora, lo que proporciona marketing gratuito para su empresa de cannabis.

Puede publicar contenido , responder preguntas y aportar más dinero para obtener una mayor exposición. Quora también atrae voces muy respetadas: el presidente Barack Obama y Noam Chomsky son autores de contenido en el sitio.

Antes de comenzar a responder preguntas, debe asegurarse de que su biografía de Quora contenga la mayor cantidad de información posible sobre su marca y experiencia, que incluye:

Una sección auténtica y detallada sobre mí.

  • Una lista de áreas de especialización
  • Una lista de pasatiempos e intereses.
  • Tu ubicación
  • Tu experiencia educativa
  • Empresas anteriores y experiencia empresarial
  • Enlaces a otras cuentas de redes sociales

También es importante comprender que Quora usa los primeros 50 caracteres de su perfil como lema para las preguntas que responde. Esto presenta otra oportunidad de marketing de bajo costo para su negocio de cannabis.

Al usar Quora para publicar contenido de cannabis, responder preguntas y describir las prácticas de la industria, puede crear conciencia de su marca. Además, puede llevar a los clientes de Quora a su sitio web respondiendo sus preguntas y demostrando que es una autoridad en el tema. Genere confianza con su base y es más probable que convierta a los navegantes en ventas.

También puede usar Quora para observar más de cerca su grupo demográfico objetivo. ¿Qué preguntas hacen y responden? ¿A quién siguen? Empiece por crear un perfil. A continuación, querrá buscar preguntas relevantes para su industria . Y recuerde, sea siempre honesto: la gente desprecia un fraude.

Usa las redes sociales

Primero, debes darte cuenta de que no puedes estar en todas partes a la vez, al menos no todavía. Limítese a dos o tres canales como máximo. También debe reconocer que muchos canales de redes sociales no son bienvenidos a las empresas de cannabis, especialmente Twitter y Facebook. Como resultado, debe salirse de los caminos trillados. Aún querrá una página comercial de Facebook y una cuenta de Twitter para fines de SEO y como una forma de marketing barata para su empresa de cannabis.

Asegúrese de verificar la legalidad de lo que puede y no puede hacer con respecto al marketing de cannabis. Por ejemplo, en el último año, Facebook pasó de una prohibición total de los productos de CBD a permitir ciertos anuncios. El resultado final: desea estar en estas plataformas de redes sociales, pero con cautela, y desea observar las tendencias del mercado para poder ampliar sus esfuerzos cuando y si cambian las leyes.

Eche un vistazo a LinkedIn , que se ha convertido en una sólida comunidad social. ¡Y es compatible con el cannabis! Las tácticas de marketing de cannabis son bienvenidas, ya que no publicitan la planta. La plataforma también le permite conectarse con otros en la industria, aprender de los mejores, interactuar con su público objetivo y publicar contenido autorizado, incluso crear videos para presentar a su equipo, producto y marca.

Aunque no es muy amigable con el cannabis y es un poco arriesgado, no puedes ignorar el potencial de esta plataforma. Sin embargo, las empresas de cannabis cierran regularmente, por lo que debes tener un poco más de cuidado si quieres que tu cuenta sobreviva.

Siga estos consejos para ayudar a mantener su cuenta de cannabis de Instagram en funcionamiento:

  1. Mantente fresco: No muevas el bote, ¿de acuerdo? Respete las pautas y reglas de la plataforma. Participa en un diálogo respetuoso con tu comunidad. Y no hagas nada para atraer la atención negativa hacia ti.
  2. No venda nada: ¡Nunca intente vender nada! Promocionar tu negocio de cannabis en Instagram es un gran no-no. La mera existencia de su cuenta es la «venta». Si promueve las ventas de productos en su cuenta de Instagram, se cerrará, fin de la historia. Tampoco puede vincular a su propio sitio web que vende productos de cannabis. Necesita ser más creativo: en su lugar, enlace a un artículo educativo o equipo de marca en su blog.
  3. Evite los medios de consumo: nunca publique videos, imágenes o audio de alguien que consume cannabis con el riesgo de que lo apaguen.
  4. Publique un requisito de edad: publique un requisito de edad («Para mayores de 21 años») para mostrarle a Instagram que respeta sus pautas y reglas.

Una vez que comiences a construir una base de seguidores decente en Instagram, configura la cuenta como privada para protegerte aún más del cierre.

Crea un blog

Por su propia naturaleza, los blogs te permiten hablar sobre lo que quieras. Pero es una buena idea discutir temas que te apasionen en relación con el cannabis. Y querrá mantener un horario de publicación constante. Esto le permite a su audiencia saber que su blog está vivo (la gente siempre quiere contenido nuevo)

Algunos de los sitios de blogs más populares incluyen:

  • WordPress: con WordPress, todo lo que tiene que hacer es registrarse para obtener una cuenta y estará blogueando en minutos.
  • Wix: con paquetes que van desde $ 0 a $ 18 por mes, lo que hace que Wix se destaque es su amplia selección de temas y funciones optimizados.
  • Blogger: propiedad de Google, Blogger es el paquete de blogs más fácil de configurar, especialmente porque hacerlo es muy rápido a través de su cuenta de Google. Puede utilizar un dominio personalizado si lo desea, pero a un costo adicional. Estas son solo algunas de las muchas plataformas de blogs disponibles. Elija lo que funcione para usted, pero tenga en cuenta que la plataforma debe ser: fácil de usar, accesible, rápida y proporcionar buenas funciones para sus necesidades de blogs / promoción.

Si su contenido es bueno e informativo, su audiencia crecerá e incluso esperará sus publicaciones. También puede publicar artículos educativos, vincular a productos o socios comerciales , ejecutar anuncios para obtener ingresos adicionales (suponiendo que su blog obtenga los resultados) e interactuar directamente con su audiencia. Más que una táctica barata de marketing de cannabis, los blogs son esenciales para la vinculación y fines de SEO.

Reúna testimonios

¿Sabes qué tienen de bueno los testimonios? Tienen un impacto real y nunca pasan de moda. Hasta el día de hoy, todavía siento un gran orgullo cada vez que leo un testimonio sobre mi empresa.

Más allá de darle un impulso al ego, los testimonios dan validez a su producto y marca. Por lo tanto, pregunte a los clientes satisfechos si no les importaría escribir algunas líneas sobre su experiencia con su empresa.
A continuación, se muestran algunos ejemplos de empresas que utilizan los testimonios de forma eficaz para aumentar el conocimiento de la marca:

A continuación, se muestran algunos ejemplos de empresas que utilizan los testimonios de forma eficaz para aumentar el conocimiento de la marca:

Hubspot: Hubspot utiliza una combinación de estudios de casos y testimonios para ofrecer un poderoso golpe de marketing que transmite su experiencia y conocimientos a los clientes potenciales.

Patagonia: la marca de ropa Patagonia tiene una página Worn to Wear Stories donde los clientes pueden subir historias (con imágenes), detallando sus aventuras vistiendo la ropa o equipo de la marca: aplauso lento.

Codeacademy: Codeacademy transforma los testimonios en reseñas informativas, accesibles y confiables que refuerzan su marca y agregan una conexión humana. La página de Historias de Codeacademy incluye imágenes, ubicaciones y otros detalles que agregan peso a los testimonios.

Cuando se usan correctamente, los testimonios pueden agregar legitimidad y valor a su producto o marca. Como mínimo, les indican a los demás consumidores: Oigan, esta empresa está bien …

Si está buscando comercializar su negocio de cannabis sin gastar una fortuna, tenga la seguridad. Tienes una variedad de tácticas para elegir.

No se sienta abrumado ni intimidado. Comience lentamente concentrándose en algunas estrategias. Luego, expanda sus esfuerzos de marketing a medida que evoluciona su negocio. Y recuerde, en caso de duda, concéntrese en el cliente.

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